用品质“驱动”价值市场 优特电源总有办法

用品质“驱动”价值市场 优特电源总有办法

2019年6月9日至12日,第二十四届广州国际照明展览会(光亚展)在广州中国进出口商品交易会展馆隆重举办。作为照明行业中极富盛名的一大顶级盛会,本届光亚展再次吸引了来自全球各地的照明行业厂商参展。今年主办方将“思索照明-攻与守”作为展会主题,传达出创新求变的核心理念。在本届光亚展现场,各大展商围绕着各类照明应用进行了展示,新产品与新技术层出不穷,现场十分精彩。

在本次展会上,以高品质驱动电源产品闻名业界的优特电源也携众多新产品、新技术参展。作为一家迅速崛起的新生代照明企业,优特电源近些年凭借高品质驱动电源产品和服务在海外市场越做越大,如今也开始发力国内市场,在这背后优特电源有着怎样的考量?因此,在本次展会上,OFweek半导体照明网小编有幸采访到优特电源创始人兼总经理毛昭祺,听一听他如何看待当前的LED驱动电源市场,而优特电源在本次展会上又展出了哪些新产品和新技术?

优特电源创始人兼总经理毛昭祺(右)

紧锁四大目标市场 各类产品齐上阵

毛昭祺向OFweek半导体照明网介绍道,优特电源当前针对的目标市场大体可以分为四类,分别是智能照明市场、中大功率照明市场、高性能调光的应用、高品质要求的客户或市场。而在本届光亚展上,优特电源正是围绕着上述四大类目标市场进行了相关产品展示。

在智能照明领域,优特电源推出了LORA、NB-IOT、蓝牙、PLC电力载波和DALI的整套解决方案,整体涵盖了户内户外、有线无线的所有主流协议。除了自主研发的DALI2解决方案外,展示的其它解决方案均是与合作伙伴共同推出的。其中,优特电源主要负责硬件终端,软件部分则主要由俄罗斯的Ambiot、英国的BGC和Casambi、国内的涂鸦智能、时照智能等合作伙伴提供。

毛昭祺表示,优特电源在完全自主研发的DALI产品上作了非常大的投入,现已自主配备了PROBIT DALI Tester,国内目前仅有数家大厂拥有这个设备。此外,他还透露优特电源的DALI2系列产品也已经在筹备上市过程中。

在大功率产品方面,优特电源最大功率产品已经达到600W。与市场同类产品相比,优特电源的大功率产品重量更轻,体积要小20%左右,能够有效降低整个灯具产品的重量,同时节省产品的生产成本,进而降低产品售价。对于自家的大功率产品,毛昭祺自豪地形容道“优特将600W做进了其他厂商480W大小的外壳,将480W做进了其他厂商320W的外壳,很可能是行业中功率密度最大的产品。”毛昭祺表示,目前,优特电源的大功率产品在植物灯和高杆灯市场出货量比较大。

在调光产品方面,优特电源的调光产品不仅支持市场中主流的0-10V、PWM、时控,还全系列支持DALI、RS485、DMX512这些细分市场协议。在一部分产品中,优特电源做了内置的PLC,蓝牙一体式驱动电源,这些电源的成本比分立式解决方案少很多。优特的调光产品不仅有恒流的传统调光产品,还有恒压调光电源产品。主要用于一些户内灯带的调光,最低可以做到1%亮度。在本次展会上,优特重点展示了一款支持0.1% CCR模式调光的产品,它也是目前业界唯一一款同时支持DALI、0-10V调光,并带有NFC编程功能及12V辅助源的产品。毛昭祺表示,这款产品的一致性非常好,在如此低的调光亮度下,依旧拥有强悍的精度,这是非常困难的设计。

此外,优特电源还展示了部分极端高温高寒产品。包括最高可以支持85℃环境温度的50至300W的防水电源,以及最低可以到零下55C的极寒环境全系列防水电源。毛昭祺表示,目前行业中只有优特电源能将30至500W全系列产品做到如此低的温度。

提供品质产品与服务 优特更看重价值市场

放眼全球,中国无疑是时下最大的照明市场,同时也是对各类产品最具包容性的市场。毛昭祺认为,在激烈的市场竞争中,有的企业依靠价格取胜,有的企业依靠产品价值取胜,还有的企业在两方面都做得不错,这类企业往往会脱颖而出。在经历残酷的市场洗礼后,最终会留下两类企业。一类是体量巨大的行业寡头,另一类则是真正靠产品品质和专业服务胜出的企业,它们的产品虽然比普通产品价格高一些,但它们为客户在产品竞争力、产品推向市场的时间等方面节省成本,所以也一定有自己的生存空间。

优特电源展台

毛昭祺表示,优特电源的目标是成为上述的第二类企业,看重的是价值竞争市场。在这块市场中,优特电源为客户提供不一样的优质产品,通过差异化的产品和服务,帮助客户为他们的用户带去更好的调光感受,更稳定的组网,更长的质保时间,更轻薄的产品,甚至一些定制化的内容等,在市场中牢牢站稳脚跟。

对于优特电源近年来开始发力国内市场,毛昭祺表示,目前,优特电源已经在欧美中高端电源市场取得不错的成绩,销售渠道也比较稳定,所以有一定的资源和精力开拓国内市场。中国是世界上最大的照明市场,优特电源位于长三角的杭州,能够更方便地为广大客户提供服务。虽然目前国内通用照明市场的竞争非常激烈,但凭借着过硬的产品品质和性能,优特电源有足够的信心在一些细分市场取得一席之地。

与合作伙伴一起创造更大价值

为了保证在品质上的优势,优特电源自创立伊始便在研发上作了高额投入。毛昭祺告诉OFweek半导体照明网小编,早期的投资款项基本都已被优特投入在研发方面,每年的研发投入基本都在500万以上。此外,每年在UL、CCC、BIS、PSE及ENEC等全球各个地区认证的费用均在100万以上。

对于整体的市场环境,毛昭祺持乐观的态度。无疑,智能照明市场规模仍在高速增长中,据相关机构统计数据,2020年全球智能照明市场规模将达到100亿美元。毛昭祺表示,优特电源有靠谱的团队,也有靠谱的合作伙伴,这些都是优特电源持续发展的极大优势。

作为一家成立于2016年的新生代企业,优特电源自创立以来便迸发出强劲的市场活力,其核心成员均来自行业龙头企业,包括飞利浦、台达、英飞特等,他们对驱动电源有着明确的抱负,多年以来不停输出创新技术和高品质产品。此外,优特电源的核心股东是国内外知名照明企业,也在各方面给予帮助。目前,优特电源正在联合着十余家合作伙伴共同提供解决方案,为国内外上百家的照明企业和工程项目商客户服务。

转自 https://lights.ofweek.com/2019-06/ART-220002-8600-30393702.html

Share this post